Vertriebscontrolling
Das Vertriebscontrolling soll als wesentlicher Bestandteil des Vertriebsmanagements die zur Unterstützung der Planung, Steuerung und Kontrolle relevanten markt-, betriebs- sowie finanzwirtschaftlichen Informationen des Vertriebs zur Verfügung stellen. Der Einsatz von geeigneten Controllingaktivitäten soll sowohl die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte gewährleisten als auch die Reaktions- und Koordinationsmöglichkeiten des Vertriebs bzgl. der Entwicklungen des Marktes aufzeigen.
Das Vertriebscontrolling mit EnSupply ist in erster Linie operativ und in die Zukunft ausgerichtet. Das Forecasting mit EnSupply spielt in dieser Hinsicht eine herausragende Rolle mit dem Ziel, die Erfolgspotenziale der Produkte des Vertriebs zu erkennen und die Produktgestaltung dahingehend und unter den Gesichtspunkten des Wettbewerbs auszurichten.
Eine regelmäßige Überprüfung der Energielieferverträge bezüglich des tatsächlich erreichten Deckungsbeitrags als Nachkalkulation ist sinnvoll – zum einen zur Darstellung des aktuellen Kundenwerts – zum anderen zur Überprüfung der eigenen Ansätze für die Absatzmengen- und Erlöserwartung.
Die Deckungsbeitragsrechnung und Planerfolgsrechnung mit EnSupply, sowie die regelmäßige Ermittlung von Kennzahlen über Vertriebsaktivitäten durch das Vertriebscontrolling stellen insgesamt eine wesentliche Basis für den rentabilitätsorientierten Energievertrieb dar.
Die Erfolgskontrolle auf Grundlage des aktuellen Deckungsbeitrags und der Kundenrisiken sowie die weiteren Controllingfunktionen und Analysen von EnSupply tragen ganz wesentlich zur Erarbeitung und Entwicklung von erfolgreichen Vertriebsstrategien bei.
Highlights
• Monatliche Planungsrechnung in unterschiedlichen Varianten
• Absatz- und Erlösplanung für die folgenden Planungsjahre
• Nachkalkulationen von Angeboten auf der Ebene einzelner Lieferstellen
• Vergleich von Plan-/Soll-/Istwerten für Absatzmengen und Erlöse
• Überwachung von Vertragslaufzeiten und Kündigungsfristen
• Herleitung wesentlicher Grundlagen für die Kundenwert- und Risikoanalyse
• Ermittlung der Erfolgskennzahlen für den operativen Energievertrieb