Angebotsmanagement
Ein erfolgreicher Energievertrieb muss auf die Kundenbedürfnisse schnell und sicher reagieren können, und zwar mit einem flexiblen und standardisierten Sortiment an Produkten und Preissystemen. Das Angebotsmanagement unterstützt den Workflow, der notwendig ist, dem Kunden schnell und sicher ein Angebot unterbreiten zu können.
Der Geschäftsprozess "Angebotsmanagement" fasst die Geschäftsanwendungsfälle zusammen, die zur Erstellung von Energielieferangeboten und von Angeboten für Zusatzprodukte erforderlich sind. Weiterhin beinhaltet er die Erfassung der Angebotsentscheidungen durch die Kunden.
Die Kalkulation von Angeboten ist ein iterativer Prozess, bei dem der zu erwartende Erfolg und die Risiken miteinander abgewogen werden müssen und die Unternehmensziele als Vorgabe für die weitere Verhandlungsstrategie dienen.
Den Kern des Angebotsmanagements mit EnSupply bildet die "Zeitreihenbezogene Deckungsbeitragsrechnung", die sich auf die gemessenen und prognostizierten Lastgänge bzw. Lastprofile des Kunden, die Produkt- und Preismodelle des Unternehmens, die zeitreihenbezogenen Beschaffungsszenarien für die Lieferstellen und die anteiligen Kosten des Kunden bezieht.
Alle Angebotsunterlagen, Vertragstexte und Dokumente können mit EnSupply automatisiert, einheitlich und reproduzierbar erstellt werden. Mit seinen Funktionen und Eigenschaften stellt EnSupply eine effiziente IT-Unterstützung für den Vertrieb und einen unverzichtbaren Wettbewerbsvorteil für das Unternehmen dar.
Highlights
• Effiziente Abwicklung der Angebotskalkulation im Energievertrieb
• Alle Informationen des Angebotsmanagements in einer Datenbank
• Zentrale Vorgabe von Kalkulationsregeln und Kalkulationsgrundsätzen
• Methodische Abbildung der Kalkulationsphilosophie des Unternehmens
• Erfolgsorientierte Betrachtung der erwirtschafteten Deckungsbeiträge
und Margen
• Generierung des Bottom-Up-Absatzportfolios als Grundlage für die Beschaffung
• Revisionssichere Dokumentation der Angebotsprozesse